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腾讯的心理学运营,及免费氪金游戏的营销思路

时间:2019-09-25 来源:水乡煊煊

那是个没有流量,没有WiFi,没有智能手机,连找个攻略都要去报刊亭买书的年代。在一枝独秀的网游市场,收费制大行其道。业内靠代理一款韩国游戏,做大做强的例子屡见不鲜。

后人也只能是有样学样,争抢着韩系网游的独家代理权。可以说整个行业都笼罩在泡菜的阴影之下。对内呢,剑拔弩张,先斗个你死我活,抬高价格。对外呢,则诚意满满,情愿签下一些霸王条款。现付一笔数额巨大的代理费用。后续你本地话的时候想改点什么东西,还要一边低声下气的去求人家来商量。然后在双手奉上游戏运营的分红。怎一个惨字了得,落后就要挨打,你愁啥。没有那个技术实力咬碎了牙也得往肚里咽。

这是个没有硝烟的战场,直到那个男人站了出来。那个男人靠着自研的征途,一手建立了靠免费游戏,先吸引玩家入坑的营销思路,再靠氪金点,道具收费的盈利模式,席卷了整个网游行业。说到这你们也应该知道了,对!史玉柱。某种意义上的万恶之源,在其众多的模仿者之中,学的最快的,学的最好的,当属腾讯了。

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在当时的通信软件市场,腾讯拥有绝对垄断的地位和数量庞大的用户群。可能有些观众不理解吧,但就是那个人人都用qq的年月,图标真是个神奇的系统。它在每个人的标签页下,而点亮图标,就像是一种不用氪金,只靠肝就能免费获得的装逼资本。你的每一个qq好友只要点到你。都会被你长达几行的图标数量所震惊的,你具体膜拜的画面请自行脑补。这也是腾讯能把免费氪金模式发扬光大的前提,酒香不怕巷子深的问题,对于腾讯是完全不存在的,它只需要在你的桌面的右下角轻轻的弹出一个对话框。或者来点儿什么钻.什么图标。你先别管什么游戏的抄袭没抄袭,我先把游戏图标开了再说。

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app哪些送现金红包理所当然,腾讯游戏在这条路上越走越顺,而旗下众多产品中,有这样一朵奇葩。这奇葩在2008年公测,当时的钱还是非常值钱的。腾讯竟然敢拿一个亿人民币来买下这款游戏的代理权。而2008年全年的315电子投诉网总计接到网络游戏的投诉有44227宗,这朵公测了半年就占了25571宗。该怎么说呢,真-网游界的半壁江山。隔壁哭晕在厕所的盛大也没想到,哪怕在十多年的今天,风风雨雨走过来,一个2D横版的破游戏仍保留了相当的热度,我说到这儿,你们也应该猜到了。这游戏就是《DNF》也就是《掉线城与虚弱勇士》而它还有一个更加广为流传的名字——《毒奶粉》。这个名字是源于同年,三鹿集团被爆出其奶粉的成分含有三聚氰胺,毒害了大量的婴儿的事情。而除了拼音对的上之外(DuNaiFen For DNF)更多的是一种讽刺,讽刺DNF对未成年人造成的精神毒害,当时的正反双方,讽刺者的主体是80后,甚至是一刀999级砍着传奇的70后玩家,而被讽刺的对象,正是杀马特的.非主流的.脑残的90后,你就别骂我,就...你们经历过的都知道,就在当时来讲,黑90后可是政治正确。时至今日吧,虽然含有讽刺意味的毒奶粉,早已演化为了玩家们的自我调侃,可我们回顾整个过程不难发现,毒奶粉的背后,正是两个用户群之间的审美.取向的冲突,或者说是两代人之间的隔阂.观念的冲突。对于讽刺者,他们讨厌的并不是游戏本身,讨厌的仅仅是万那些游戏的那些人罢了。

你再看看CF,那些高喊着三亿脑残的枪战梦想的人群中,其实有相当一部分是玩儿过,甚至爱过这个游戏的,游戏的内部测试阶段,在当时的主流第一人称射击游戏市场,经过腾讯魔改了一年多的CF。在娱乐性.游戏本身的素质上都是非常优秀的,而经腾讯之手大力推广,受到玩家们的喜爱能火起来不是什么怪事,那么公测后的CF是什么游戏环境?外不外挂先不说,你在游戏里面发挥的好了,哪个会员看你不顺眼一脚把你给踢了。你想辩解几句,你个小白字连会员都没开,有你说话的资格吗?然后就被一脚踹出去了,你不想被踢出房间,那么你只能去开个会员加入其中...被这样的用户群所同化,显然是很多人无法接受的。就说尊贵的qq会员,这不是一个梗,或者不仅是一个玩笑,它真实的发生过,也谈不上什么个例。现在我不是很了解,也不知道有没有改善,但在当时讲了,类似的情形每天都在腾讯游戏中上演,大家讨厌的从来不是腾讯游戏,讨厌的之手腾讯的用户群,或者说目标用户群。而最草蛋的是:其实放你去做,你做到腾讯这个规模,你也一样...腾讯游戏想做大,目标用户群也只能是大众的平均素质,甚至低素质。及时互联网发展到今天,小众高数值的圈子,多么和谐和谐友爱,它做大之后,整体的素质下滑多么严重,类似的例子就不用我举吧,你们也能说出无穷之多。

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但腾讯游戏在商业领域来说,是真的厉害,在一众游戏公司中杀出重围,可不是流行不流行的问题,先聚拢用户再推出产品现在依然是很难的,而且腾讯的游戏运营可以说是世界一流的,就算再死游戏就像CF,各大外服服务器关服,毫无游戏乐趣,出个挑战模式.出个英雄级武器又能赚钱又把游戏救下来.现在重做一下摇身一变又回归初心成为纯粹的竞技游戏同时还保持了氪金玩家的乐趣.dnf还是全世界最赚钱的网游他总能用一波又一波的粘性来黏住旧玩家.甚至吸引新玩家,这是挺恐怖的事

.lol全世界最火的电竞赛事.你看看毫无长进的国内同行.暴雪网游的老大哥在如何更新更能和玩家的心意上.也不如腾讯.腾讯真的可以说是一个商业传奇了.