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上映一天票房破7亿,《复联4》的“神级”营销套路你get到了吗?

时间:2019-08-23 来源:水乡煊煊


上映一天票房破7亿,《复联4》的“神级”营销套路你get到了吗?

4月24日凌晨,本年度最受大家期待的《复仇者联盟4:终局之战》终于上映了,观众们对该片的观影热情绝对时肉眼可见的。

不信,我们来看看相关的数据。

首先,这次《复联4》未映先火,据猫眼专业版数据统计,预售开启10小时小时就成功破亿,创下中国影史最快破亿的纪录。

4月24日,据猫眼统计,《复联4》中国内地零点场票房粗报1.79亿元,映前总预售票房粗报7.74亿元,创下了中国影史映前总预售新纪录,上映首日票房高达7.21亿元。

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同时,截至4月24日0点,《复联4》观影人次达到304.4万,首映日排片82.7%,刷新了由《变形金刚3》保持了7年半的排片纪录,也创造了中国影史首映日排片新纪录。

再同时,目前,《复联4》的预估票房为25到48美元亿间,有望成为全球票房最高的电影。

除了摧枯拉朽般“摧毁”了很多票房纪录,《复联4》也刷屏了很多人的朋友圈。有晒电影上映放假通知的,有晒票根的,还有警告禁止剧透的。

能够让观众保有如此高的热情,对该影片满怀期待,离不开的是《复联4》背后的营销力量,尽管电影还未上映,势头就已经形成了。

据来自Deadline网站的报道称,由罗素兄弟执导的《复联4》广告营销的费用达到了2亿美元左右。

那么,《复联4》究竟用了哪些营销手段,才达到了如此效果呢?

1、饥饿营销

虽说,《复联4》“摧毁”了很多票房纪录已经足够疯狂,但更疯狂的是它的IMAX票价,简直比买股票还刺激。

有多刺激呢?

据上海网友吐槽,上午刚开售时,票价还算正常,维持在100元以下,仅过了10分钟就涨到了164元,涨幅超过60%,到了下午快3点的时候,已经涨到了350元。

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票价都已经这么高了,还不一定能买到好位置。《复联4》预售消息刚刚传出,一些影城就已经圈出了“皇帝位”来进行售卖,席位有限,价格高昂,还搞限购。

这一票难求的现象,怎么看都是饥饿营销的套路。

2、造势营销

从宣布上映时间到预售,再到上映,每隔一段时间,我们就能在社交平台上看到跟《复联4》相关的消息传出,引发网友参与讨论。

从微博相关话题中我们就可以看出整个造势营销的路径,比如#复联4来了#、#复联4定档#、#复联4终极预告#、#复联4防剧透宣传片#、#复联4影迷盛典#、#复联4预售票房破5亿#、#复联4首映#等等。

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为了配合造势营销,《复联4》还花费了一笔营销费用,用于创纪录的10段带妆广告,以及复联成员和主创团队的全球巡回宣传,比如在上海举行的中国发布会和首映礼。

3、悬念营销

与《复联4》深度捆绑的还有两个词,分别是“剧透”和“防剧透”。

早在18年12月,《复联4》的首支预告就在24小时内达到了2.89亿次的播放量。为了防止粉丝们通过预告片才出电影剧情的走向,预告片也都是单独进行编排拍摄的。

但仔细分析后我们就会发现,漫威多年来一直在用的一个营销套路就是:一方面禁止剧透,每当影片主演在采访中被问及剧情相关的问题是都是一副“打死都不能说”的态度;另一方面也会时不时来点小爆料,比如故意透露一些关于电影的信息,制造悬念,勾起粉丝的好奇和关注。

显然粉丝们很吃这一套。在微博上与此相关的话题中,#复联全体挂眼科#阅读高达2.1亿,#复联4剧透#和#复联4防剧透宣传片#的阅读也分别达到了4331.4万和8161万。

甚至连明星鹿晗也都发微博称“谁敢剧透复联4,就给谁看红色的感叹号”。

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4、跨界营销

《复联4》热点不断,不论是国内还是国外,漫威都进行了大规模的品牌联合营销,与食品饮料、汽车金融、数码服饰等多行业跨界合作。

比如与G-SHOCK合作的钢铁侠主题手表、与安踏、优衣库、美特斯邦威等品牌联合推出合作款服饰,再比如,今年4月初,《复联4》和《名侦探柯南》合作推出的联动预告。

通过强强联合,互换流量来达到营销推广的目的。

5、情怀营销

其实,说起《复联4》的营销,其中最重要的还是情怀营销。

在很多人看来,哪怕《复联4》不花一分钱进行宣传,影迷们也会涌进影院观赏。

作为号称是漫威第一阶段21部电影的完结篇,是初代复仇者联盟的收官之作,是漫威十多年的“终结篇”的《复联4》,再加上之前有消息传出这次灭霸会永远离开,“10年漫威,最后集结”这样充满情怀的宣传语,非常能够触动影迷的内心。

总的来说,《复联4》营销的成功,是多种营销手段综合利用的结果。

成功的营销不仅帮助《复联4》加深了影迷对漫威的品牌印象,也为漫威带来了很多吃瓜群众,吸收了大量的新鲜血液,扩大了粉丝群体。

但是,《复联4》的营销套路并非每一个公司都能成功复制,对于企业说,最重要的是要在借鉴中不断调整,找到最适合自己的营销手段。

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